Posizionamento naturale o a pagamento ?

Su Internet esistono miliardi di pagine web.

Solo un numero molto limitato di queste può apparire nella prima pagina dei risultati naturali dei motori, per una data ricerca.

Arrivare tra le prime posizioni dei motori di ricerca è meta ambita da chiunque abbia un sito in quanto questo aumenta il numero di visitatori al sito provenienti dai motori di ricerca (Google, Yahoo!, MSN Live ecc.), incrementandone la visibilità e massimizzando il ritorno dell'investimento.

Ci sono due modi per assicurarsi le prime posizioni sui motori di ricerca: il posizionamento naturale o organico  (SEO Search Engine Optimization)  e il posizionamento a pagamento o link sponsorizzato o PPC (Pay per Click).

L’uso strategico di entrambe le tecniche dovrebbe far parte della vostra strategia di web marketing o SEM (Search Engine Marketing).  Solitamente vincoli di budget o limitate risorse portano a puntare solo su una. Ma qual è la migliore per voi?

Posizionamento Naturale, Posizionamento Organico o SEO

Il Posizionamento Naturale o Organico (in inglese SEO - Search Engine Optimization) di una pagina web di un sito internet, è la posizione tra i risultati di una ricerca che si riesce a raggiungere sfruttando solo la rilevanza dei contenuti.  Il motore di ricerca utilizzando il suo spider (programma che continuamente scandaglia il web) legge i siti, li memorizza e li cataloga. Successivamente il motore di ricerca, utilizzando complicati algoritmi, cataloga i siti e gli indicizza. Quando viene fatta una ricerca per certe parole chiave , il motore di ricerca, in base ai sui algoritmi, differenti per ogni motore di ricerca ed in continua evoluzione, elenca i siti trovati secondo un ordine di rilevanza.

Le campagne per il posizionamento organico sui motori di ricerca offrono diversi e distinti vantaggi rispetto alle campagne pubblicitarie pay-per-click eccone alcuni:

• Propensione al click: numerosi studi hanno indicato che le persone cliccano con probabilità più alta sui risultati organici derivanti dall’ottimizzazione del sito
•  Fiducia: altri studi indicano che il livello di fiducia per i risultati organici è molto più alto di quello dei risultati a pagamento, e i risultati a pagamento sono visti come una seccatura da alcuni utenti
•  Valore dei visitatori: i risultati organici dei motori di ricerca tendono ad essere visti come canali meno influenzabili dagli operatori del settore ricercato, e perciò sono in grado di fornire ai visitatori più valore.  I visitatori percepiscono il Pay-per-Click come pubblicità
•  Risultati a lungo termine: mentre una campagna pay-per-click può produrre risultati più velocemente, le campagne di ottimizzazione organica sui motori di ricerca possono darvi risultati che durano a lungo
•  Rilevanza: gli utenti considerano i risultati organici dei motori di ricerca più rilevanti rispetto a quelli a pagamento

Il posizionamento organico richiede un sito ben fatto, ben costruito, leggibile ai motori di ricerca (senza errori nel codice HTML) e non invisibile come ad esempio sono i siti realizzati in formato Flash, con il giusto peso di testo e frequenza di parole chiave, ricco di informazioni coerenti e pertinenti con un adeguato numero di link.

I risultati apprezzabili si otterranno nel giro di 60 giorni circa e saranno destinati a migliorare nel tempo se vengono mantenuti ed aggiornati gli standard di cui sopra. Naturalmente più il sito è complesso e più concorrenziali sono le parole chiave più tempo sarà necessario per raggiungere risultati di posizionamento buoni. Questo dipende anche da alcuni fattori oggettivi come l'area di mercato, l'area geografica (Italia, Europa, USA).

Nessuno può garantire un buon posizionamento naturale. Proprio per il fatto che i motori di ricerca presentano molti lati oscuri e sono in continua evoluzione, non esiste una vera e propria garanzia in questo senso.

 

Posizionamento a pagamento, link sponsorizzati,
Keyword Advertising o Pay per Click (PPC)

I link sponsorizzati, normalmente appaiono sulla destra dei risultati naturali o all’ inizio della lista dei risultati naturali ma differenziati visivamente. Più si è disposti a pagare al motore di ricerca, prima comparirà l'annuncio. I link provenienti dal Pay per Click (Keyword Advertising) possono essere estesi anche ai network dei motori di ricerca.  Google per esempio, tramite AdWords permette le visualizzazioni anche su Virgilio o Libero, e anche nella normale navigazione di un qualsiasi sito internet tramite il content targeting generato dall’inclusione di Adsense. Infatti, sfruttando alcuni spazi delle pagine del proprio sito web inserendo un codice fornito dal servizio Adsense di Google vengono restituiti proprio gli annunci degli inserzionisti di Google AdWords che, sfruttando l’algoritmo semantico del motore di ricerca, fa in modo che gli annunci siano tematici con l’argomento trattato nella pagina, quindi l’inserzionista della campagna Pay per Click ha il vantaggio di mostrare i suoi annunci sulle pagine dei siti altrui pagando solo se il navigatore interessato compia l’azione di cliccare il link e il proprietario del sito guadagna per aver permesso le impressioni.

Il servizio pay-per-clik di Google si chiama AddWords, quello di Yahoo Yahoo!Search Marketing (YSM), quello di MSN/Bing Microsoft ad Center.

A seguito elenchiamo alcuni dei vantaggi del Keyword Advertising:

• Risultati: i risultati dalla pubblicità PPC sono immediati. Dall’altro lato, una campagna di ottimizzazione organica può impiegare sino a 3 mesi o anche di più per far apparire i primi risultati. In questi casi, il PPC è vantaggioso per coloro che stanno cercando di promuovere una iniziativa che partirà  in breve tempo, o per quei business che sono stagionali per natura o per chi fa promozione solo durante certi mesi dell’anno
• Budget: i piccoli business con budget estremamente ristretti possono giovarsi del pay-per-click. Limitando le parole chiave a termini altamente specifici e strettamente attinenti al business aziendale, non ci sarà un grande ammontare di traffico generato, ma sarà  mirato ai risultati desiderati. Inoltre, la scelta di tali parole chiave molto specifiche probabilmente implicherà un costo a click meno caro
• Facile da gestire internamente: le campagne PPC non complicate possono essere gestite molto più facilmente internamente rispetto a quelle di posizionamento organico. Il concetto di pay-per-click è facile da afferrare e capire fin dall’inizio
• Niente contratti: quando scegliete di gestire internamente una campagna pay-per-click solitamente si può scegliere di investire una somma qualunque senza essere legati a contratti. Senza contratti, sarete liberi di riallocare risorse marketing in altri direzioni se scoprite che le campagne pay-per-click non portano i risultati desiderati.
  

Conclusioni

Il posizionamento organico di un sito sui motori di ricerca ha alcuni distinti vantaggi rispetto alla pubblicità  pay-per-click e Lamar Web riteniamo sia la via da percorrere per ottenere risultati in modo naturale senza dipendere esclusivamente dalla visibilità a pagamento. Comunque, ci sono indubbiamente certe situazioni e scenari dove la pubblicità  pay-per-click è più vantaggioso strategicamente. Con un budget sufficientemente alto, sarete in grado di avere una ottimizzazione organica sui motori di ricerca in tandem con una campagna effettiva pay-per-click. Ma se potete scegliere una sola strategia, studiate bene la vostra situazione prima di decidere o affidatevi a degli esperti come noi che vi sapranno consigliare la campagna più adatta ai vostri mezzi e le vostre esigenze.